Aunque las estrategias de marketing digital para startups quizá no estén entre tus prioridades, es algo que tendrás que abordar en las primeras fases de la actividad de un nuevo negocio.
Sin una base de clientes establecida, el dinero suele escasear. Tanto, de hecho, que muchos fundadores de start-ups recortan gastos o optan por un enfoque DIY en el marketing digital.
Gracias a la IA y a otras tecnologías avanzadas, llegar a las personas adecuadas con los mensajes correctos es más fácil que nunca, incluso para las startups.
Para dar a tu negocio el mejor arranque posible, vamos a revisar siete estrategias de marketing digital para startups que no dispararán tu presupuesto.
1. Desarrolla una estrategia de marketing de contenidos digital coherente
Crear contenido de alta calidad y atractivo es una de las formas más potentes de atraer y retener a tu audiencia. Cuando se elabora de modo que aporte valor y conecte con tu público objetivo, el buen contenido genera tráfico a tu sitio web, aumenta la notoriedad de tu marca y nutre las relaciones con los posibles clientes.
A diferencia de la publicidad de pago, que requiere una inversión continua, el contenido de alta calidad puede aportar beneficios a largo plazo sin costes recurrentes. Una vez publicado, contenido como entradas de blog o vídeos puede seguir atrayendo tráfico durante meses o incluso años, permitiéndote llegar a nuevas audiencias sin pagar por cada clic o impresión.
Pero cada pieza de contenido tiene que servir a la estrategia general. ¿Con quién hablas? ¿Qué vendes? ¿Quién es tu comprador ideal? ¿Cuál es la voz de tu marca? ¿Cómo interactúa tu contenido con tu mensaje global?
La buena noticia es que existen herramientas de IA como el generador de Artículos IA de Neotype o La voz de marca con ia que pueden evaluar tu negocio y sus objetivos antes de diseñar una estrategia de marketing digital desde cero.
2. Aprovecha las redes sociales para el crecimiento orgánico
La campaña #MakeItCount de Nike en 2012 fue un gran ejemplo de una marca líder aprovechando las redes sociales para crecer de forma orgánica.
La campaña presentó un vídeo que mostraba un viaje inspirador a través de varios países, promoviendo el hashtag #MakeItCount. El contenido se compartió ampliamente en plataformas sociales como Twitter e Instagram, aumentando de forma significativa la presencia de marca y el engagement de Nike.
Esta campaña supuso un aumento significativo tanto del engagement como de las ventas, demostrando el poder del crecimiento orgánico en redes sociales. El éxito de la campaña contribuyó a la rentabilidad de Nike, con informes que apuntan a un incremento del 18 % en sus beneficios en 2012.
Puedes usar un generador de posts de LinkedIn para alcanzar tus objetivos más rápido.
No tienes que ser una marca deportiva multinacional para que las redes sociales funcionen para ti. Conecta con tu audiencia, comparte contenido interesante y relaciona con tus seguidores. Esa es la receta del éxito.
3. Conecta directamente a través del correo electrónico
No hace falta que seas líder de una agencia de estrategia de marketing digital para saber que el correo electrónico sigue en plena forma. A pesar de la competencia de servicios de mensajería cifrada y de intercambio de archivos, sigue siendo la opción preferida para las comunicaciones empresariales y el envío de documentos.
También sigue siendo una parte fundamental de las campañas de marketing digital en todo el mundo. A diferencia de los anuncios en redes sociales o las campañas de pago, el email marketing permite a las empresas interactuar directamente con su audiencia sin necesidad de una inversión continua.
Una vez que tengas una lista de correo sólida, puedes cultivar las relaciones, ofrecer contenido personalizado y generar conversiones con un gasto mínimo.
Por ejemplo, una startup del sector de la moda podría ofrecer acceso anticipado a nuevas colecciones exclusivamente a suscriptores de correo electrónico. Esta estrategia no solo incentiva las suscripciones, sino que también crea un sentido de exclusividad, animando a los clientes a mantenerse comprometidos con la marca.
4. Colabora con influencers
Nos guste o no, influencers como Kim Kardashian y Paris Hilton saben vender. Entienden a su audiencia y lo que quiere. Claro que estas superestrellas globales cobran una pasta por mostrar un producto a sus seguidores en redes sociales, pero el mismo principio vale para negocios más pequeños y start-ups con el presupuesto ajustado.
Los llamados microinfluencers ofrecen una forma asequible y eficaz de dar a conocer tu marca. A diferencia de los influencers de alto perfil, los microinfluencers suelen tener una relación más personal con su audiencia, lo que hace que sus recomendaciones parezcan más auténticas y de confianza. Y lo más importante: ofrecen sus servicios a tarifas mucho más asequibles.
Al colaborar con influencers que se alineen con los valores de tu marca, puedes asegurarte de que tu mensaje resuene con su audiencia mientras aumentas la visibilidad de tu marca. Los microinfluencers pueden ayudarte a amplificar tu alcance, generar confianza en una comunidad concreta y fomentar un compromiso genuino.
El principal influencer de cuidado de la piel, Hyram Yarbro, aumentó sus seguidores compartiendo consejos honestos y reseñas de productos en YouTube y TikTok. En 2020, tras recomendar productos de CeraVe en sus vídeos, la marca experimentó un gran aumento de ventas. Esto derivó en una colaboración entre Yarbro y la empresa matriz de CeraVe, L’Oréal.
5. Invierte en una estrategia de SEO
El SEO es el arte de optimizar un sitio web para captar la atención de los motores de búsqueda. Y cuando hablamos de “motores de búsqueda”, nos referimos principalmente a Google. ¿De qué sirve crear contenido increíble si nunca va a ser visto? Unas buenas prácticas de SEO dan a tu contenido la mejor oportunidad de aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda (SERPs).
Para aprovechar al máximo el SEO, es fundamental optimizar el contenido de tu sitio web, los metadatos y los backlinks. Un contenido bien optimizado, que coincida con lo que busca tu audiencia, mejorará tus posiciones en los buscadores. Además, redactar metadatos efectivos (como etiquetas de título y descripciones) y conseguir enlaces de calidad desde sitios de confianza aumentará aún más tu visibilidad en los motores de búsqueda.
Pero Google es ahora más sofisticado que nunca. El principal motor de búsqueda puede entender qué hay en la página. Y si no aporta valor al lector o el contenido está mal escrito, Google lo sabrá.
Sin embargo, eso no significa que tengas que contratar a un equipo de copywriters profesionales. Un potente generador de contenido SEO impulsado por IA puede ofrecerte todos los beneficios sin el coste elevado.
Lectura recomendada: Las mejores herramientas SEO 2025
6. Colabora con una agencia de marketing digital
Una agencia de estrategia de marketing digital puede ayudarte con lo gordo: desarrollar un enfoque, una estrategia y una forma de trabajar pensados para el éxito a largo plazo.
Estas agencias se especializan en crear estrategias personalizadas que ayudan a las startups a llegar a su público objetivo, aumentar la notoriedad de marca y promover el crecimiento, sin los costes de contratar un equipo interno.
Ya sea SEO, marketing de contenidos, redes sociales o campañas de email, estas agencias tienen la experiencia para asegurarse de que tus esfuerzos sean eficaces y den resultados. Además, pueden orientarte hacia servicios y herramientas útiles de estrategia de marketing digital.
7. Pásate a campañas de marketing basadas en datos
Las campañas de marketing basadas en datos han demostrado ser esenciales para las empresas que buscan aumentar la interacción con sus clientes y generar ventas. Analizando el comportamiento y las preferencias de los clientes, las startups de todo tipo pueden adaptar sus esfuerzos de marketing para lograr el máximo impacto.
Por ejemplo, Spotify analiza los hábitos de escucha de los usuarios para crear listas de reproducción personalizadas como “Discover Weekly”. Este enfoque no solo aumenta el engagement de los usuarios, sino que también promueve el descubrimiento de música, lo que se traduce en una mayor retención y satisfacción.
A menudo, la clave del marketing exitoso es informar a tu audiencia sobre productos y servicios que aún no saben que quieren. Una estrategia de marketing de contenidos digital basada en datos es fundamental para lograrlo.
Una forma asequible de potenciar tus estrategias de marketing digital para tu start-up.
Hay una manera de aprovechar todo el potencial y alcance de una agencia de estrategia de marketing digital sin el precio elevado: consiste en usar IA.
Toma Neotype como ejemplo: una potente herramienta de redacción de contenidos impulsada por IA. Capaz de investigar, formatear, añadir enlaces y mucho más, tiene el potencial de potenciar tus esfuerzos de marketing digital con un esfuerzo y coste mínimos.
